【建筑装饰】“德系品质，卓越性能”舒钠沃恩华丽亮相国际建筑装饰博览会

    “德系品质，卓越性能”舒钠沃恩华丽亮相国际建筑装饰博览会

2018年7月8日，第二十届中国国际建筑装饰博览会隆重开幕。作为“亚洲建材第一展”，此次广州建博会展出面积超过39万平方米，汇集2500多家企业及十几万专业观众参与。作为德国百年涂料巨头brillux旗下知名品牌，舒纳沃恩自去年进入中国起就受到了行业及消费者广泛关注。本次建博会中，舒纳沃恩也带着其主打产品惊艳亮相，腾讯家居作为受邀媒体，第一时间出席展会现场，并对德国舒钠沃恩全球销售总监mr.dirk nienhaus与德国舒钠沃恩市场部总监mr.roβsebastian进行了采访。

腾讯家居：请您简单介绍一下舒纳沃恩的历史？

mr.dirk nienhaus：舒纳沃恩是德国本土家用乳胶漆领域知名品牌，具有非常悠久的历史。经过百年的发展历程，舒纳沃恩的发展迅速，在德国已经拥非常高的市场占有率。在2017年舒纳沃恩开始拓展中国市场，我们希望能够把之前的成功延续到中国市场之中。对于舒纳沃恩来讲，其中极地白是我们的明星产品，我们对它感到非常骄傲和自豪。因为在2017年年底，极地白获得了德国商品检测基金会的评测冠军，因为德国人比较注重的就是品质，所以这项殊荣是非常难得的，更何况他是最高分。

腾讯家居：舒纳沃恩目前在中国市场的运营情况怎么样？

mr.dirk nienhaus：我们对舒纳沃恩第一年的表现感到非常满意。我们在上个月也举行了进入中国一周年的庆典，在第二年开始的这个时间点，我们遇上了建博会这个机遇。在这次建博会上我们看到了很多潜在的客户，这是一个非常好的机会。我们对下一年也充满信心，相信第二年的发展会更加顺利，取得更大的成功，也希望能够把更多更好的产品推向中国市场。

腾讯家居：本次展会中舒纳沃恩带来了什么新品？

mr.dirk nienhaus：这次的展会舒钠沃恩带来了全新的产品。我们将艺术性的金色粉末加入到这个漆当中，这样会呈现出全新的色彩效果，能最大化满足消费者个性化与艺术性需求。另外我们还推出了一款艺术漆，其实主要是针对偏向艺术化居所的装饰需求，涂刷后拥有天鹅绒质感。这种漆面很细腻，体验度非常高，是市面上目前没有的。预计在今年年底，我们也将会推出具有个性化的黑板漆和磁性漆，这项产品我们一直在沟通接洽，会很快推向市场。

腾讯家居：您认为舒纳沃恩在立足中国的优势是什么？

mr.roβsebastian：中国市场相比于德国市场具有很大的区别。在德国我们叫diy市场，就是自己动手做，而在中国就是请别人来做。因为德国人是喜欢自己动手涂刷，做家装的装饰工作，他们觉得是生活的乐趣。虽然在中国大家也追求这种生活，但是目前的环境或者是现实条件不太允许，更多的是把这些服务外包给装饰公司或者涂装团队。但是实际上两者之间并没有太大的差异，因为无论对品牌还是产品的选择，我们更加关注的点就是这个产品到底是否属于高环保性能和高标准的产品，而且还要确保每一桶漆都百分之百是原装进口的，这样可以确保质量与德国市场一致。

腾讯家居：目前所有的舒纳沃恩漆都是纯进口的吗？

mr.roβsebastian：目前舒纳沃恩所有的产品都是德国本地制造的。对于中国市场我们也没有计划在中国建立工厂，因为这样能够有效保证德国制造的标准，而中国市场消费者还是比较在意品牌是不是原装进口的。

腾讯家居：目前在中国有很多的装饰涂料厂商积极的拓展渠道进行促销，对于渠道建设你们怎么做的？

mr.roβsebastian：我们目前计划还是三个渠道布局。第一，我们会提供展厅，展厅会让客户得到非常直观的感受，对产品情况与性能一目了然，真正的体会到这个产品的涂装效果。另一方面，我们也与家装公司合作，利用家装公司自己独特的消费群体，通过他们的平台把产品卖到市场上。第三点，就是电商。我们目前已经跟京东合作，在京东拥有舒钠沃恩旗舰店。由于年轻人喜欢电商的这种消费模式，这样能够让他们更快的了解到我们的品牌和产品。基于这三个渠道，我们希望把舒纳沃恩的产品做的更好、更成功。

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