【建筑装饰】家居建材市场近十年销售渠道分析

    家居建材市场近十年销售渠道分析

建材市场洋超市全面“进军”中国建材市场

海外建材巨头目前在加速抢占我国建材流通市场的同时，也与近年来逐渐崛起的国内建材商张开了激烈的角逐。业内专家分析认为，国内建材流通企业应密切关注市场态势的发展，积极采取措施以应对洋超市的蚕食。

据中国建筑装饰协会不完全统计，2000年全国装饰工程总产值达5500亿元，仅家装产值就超过3000亿元，而据预测，在今后5年，中国建筑装饰总产值还将以每年20％的高速度递增。海外建材流通巨鳄已汹涌来到家门口，国内建材企业在家门口与海外建材巨头张开短距离激烈交锋已不可避免。中国的企业拿什么与资本雄厚、营销先进的国外巨头相抗衡，这一严重的现实问题已摆在每一个中国建材流通企业面前。

下面我们就将为大家介绍一些国内外特别着名的建材超市/建材连锁店，看看在建材市场上这些列强是如何来为自己圈地的。

建材业：靠什么保住蛋糕份额

面对外资建材商强力抢滩建材市场，国内建材企业正迎来前所未有的国际竞争。可以预计，类似百安居、欧培德这样的国际建材商连锁店会越开越多，越开越大。那么我们该如何面对这场变革风暴？

面临洗牌的中国建材业

大家都熟知在华诞派对上切分蛋糕的原则，每一位参与派对者都能得到大致相同一份蛋糕。然而商界切分蛋糕的原则却与此迥异。中国建材工业经济研究会提供的报告显示，未来10年以至更长一段时期内，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2001年，建材工业产值预计将达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。中国建材市场的良好发展前景，当然不会不引起国际建材商对这块蛋糕的垂涎。可预计的是，在我国入世一锤定音之后来华寻找商机的类似百安居、欧培德这样的国际建材商连锁店会越开越多，越开越大，国内建材市场正在迎来前所未有的国际性竞争。专家以至预言，今后10年我国建材市场有望出现快速增长，在这种情况下，国内建材业将面临大洗牌。

建材业的蛋糕无论多大，总有其限，无论欲食者如何切分，这里有一点是明确的：绝不会出现平均分配、举家合欢的场面，有喜者，就会有悲者。据业内专家介绍，国外大量绿色环保型建材、大型零售企业的涌入，不但使得国内建材批发市场目前的价格优势丢失，而且还将导致市场争夺加剧。一方面，我国自加入wto后，已于今年1月1日起，将釉面砖、大理石、瓷具、厨房器具、窗、红柳装饰面用薄板、家用红木家具、不锈钢家具等8大类建材调低关税，国外一批高新技术的产品、建材将会很快涌入国内，其产品和装饰建材的质量都具有相当的竞争力。另一方面，国外建材零售企业的涌入会带来全新的经营理念，一些属于集贸市场、摊位式市场等传统市场形态的经营份额，将被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等现代流通方式和流通工具取代。

建材超市从群雄并起争市场到超市倒闭

建材超市作为最近出现的一种销售业形态，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北。来自国内外的建材连锁大鳄在各地厮杀成一团，引起狼烟片片。

从数据统计来看，近年来，伴着城镇居民收入的提高和房地产市场的增长，装饰建材零售市场的规模飞快扩大，九十年代其增长率达25% 以上，目前市场年销售收入估计在1300亿左右。该市场主要的业态形式有：摊位制建材市场、专卖店、建材商店、厂商直销点以及建材超市等，其中摊位制建材市场是主流业态，目前占整个市场销售份额的近90%。在欧美，建材超市自70年代兴起，目前已成为这些国家主要的建材零售业态，如在英国，已占70%的市场份额。从国外经验来看，人均年可支配收入达到800美元，人口在60万以上，年住宅竣工面积在200万平方米以上的城市和地区，这就让建材超市具备了赖以生活发展的土壤。

据此来看，我国北京、上海、广州、深圳等发达城市为建材超市提供了很好的发展舞台。而建材超市是国内近年来才出现的新型业态，从1996 年底我国第一家建材超市创办至今，建材超市数目呈几何级数增长，特别是英国百安居、德国欧培德等国外着名建材零售业巨头在此领域表现出咄咄逼人的态势，而国内一些实力企业也闻风而动，大有取代摊位市场之趋势。现北京、上海、天津等16个大中城市里，较大规模的建材超市已经达到三十家，其中外资的有五家。上市公司中，东方集团下属的控股子公司东方家园建材超市有限公司拥有4家，友谊股份控股子公司上海好美家拥有4家。

建材超市的出现，对建材产品的传统销售形式提出了很大的挑战：对于消费者来说，建材超市有着产品集中，选购便利，价格一目了然、自由退货的长处。对于消费厂商来说，这些建材超市背后的公司已经成为名副其实的大采购商，如同沃尔玛、家乐福这些综合性超市一样，对建材产品有着特别庞大的采购欲望，但另一方面，国外建材超市的进入也带来了一些国外优质建材供应商，使国内建材厂家受到冲击。

面对外资建材企业的抢滩，保持苏醒而理性的判断是必要的。中国建筑装饰协会名誉会长陈恩树就认为，国外大型连锁建材超市的切入，由于其拥有全球廉价采购配送系统，经营成本低，将使本土现有市场的优势不复存在。其采取自营而不是传统的代销方式，其竞争力必将远胜于只赚取物业管理费的摊位式市场。更重要的是，他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。但在我们连自己产品服务功能都搞不好的情况下，二者之间形成的反差可想而知。所以我们莫要忽视细节，我们与外商的差距正是在细节上。细节做不好，消费者拂袖而去，你那一份蛋糕也就会成为他人口中之物。概言之，外商也好，港台、华人企业也好，比拼的不仅仅是资金、技术、运作、管理，更重要的是服务。

所以说，面临强敌，只要加强自身竞争力，国内建材商也并非全无机会。伴着我国市场经济的不断的成熟，很多建材消费厂商通过与外资企业合作，共同占有市场的可能性会更大，从而做大市场，使国内原有的装饰建材商也由此获得更大的无形资产有形资产。我们更愿意乐观地看到，外资建材企业的进入，可以推动本土建材市场的创新，提升竞争层次。

广东市建委一位负责人表示，如果将广东的行业供货商群体优势纳入百安居全的采购平台当中，有助于整合本区域的建材产品结构，把握市场消费脉搏，减少盲目消费，引导开发各种新型建筑材料，提高档次、增加花色品种和规格，促进建材产品的深加工，产品想象、工艺配方、模具材料开发创新，拉动整个建材行业经济的发展。而面对外资建材企业的大量进入，国内各大建材市场也纷纷加大了整改的步伐，这无不预示着一个信号：伴着竞争的加剧，建材业调整的春天已经到来，将成为本土建材市场加快改组、兼并、联合和晋级，并淘汰一批小、散、乱市场，形成一批规模大、管理先进的建材大市场的最好机会。

广东连锁经营协会会长孙雄也指出，我国已加入世贸，越来越多的海外建材商还将连续不断地涌入中国抢占市场，现在的形势是要么吃掉别人，要么被别人吃掉。但无论变数如何，最终的结果是一部分国内建材流通企业肯定会被淘汰出局，而另一部分把握市场脉搏的建材流通企业将在与洋超市的搏杀中成长壮大。我国的建材商现在要苏醒地认识到建材市场新一轮竞争和淘汰已不可避免。

　　综上所述，我们可以了解到：对于在建材装饰工业占有绝对优势的广东，可以借以国际强盛的零售网络，优化出口产品结构，发展新技术和高附加值深加工，采用国际检测和包装标准。欧洲一直是我国建材产品的重要出口国，平板玻璃和浮法玻璃占我国玻璃出口的41%，位列首位，百安居是欧洲最大的建材零售商，其当地的销售网络星棋密布，对于本地的建材产品更多的进入欧洲提供最直接的途径。翠丰集团和百安居拥有全球性的采购体系，每年从中国采购大约10亿美元的建材、五金工具和电器百货，通过其所属的连锁商店销往世界各地。广东的建材产品可以借助百安居连锁超市广泛的国际营销网络，打入世界市场，这将极大地推动广东省乃至全国的企业技术改造和开发的积极性。

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